这是下载知乎3个月以来的第一篇文章

本人是字节跳动直营公司（抖音的母公司）体系下的一员

3年的公司生涯让我对于旗下所有的产品都有了非常深刻的认知和理解

也希望能在这里和各位知友一起来交流一下我司旗下的产品

欢迎知友们的提问（问倒我就有红包哟）

从直播的发展趋势来看：

• 直播的市场形势不断演化：目前正处于从纯秀场到泛娱乐和电商直播的双驱动阶段，直播行业的平台更为丰富化，市场潜力极为巨大。（云南的边境有一个小城瑞丽，当地有一个直播基地专门做翡翠玉石直播，仅300余抖音直播商户的一年总销售额就在60亿人民币以上，这就是直播市场）。
• 直播带货的商业模式趋于成熟：用户、商家和平台的三方价值已经被验证，背靠15万亿电商大市场，直播电商2019年总GMV约超过3000亿，未来有望冲击万亿的体量。
• 直播成为企业营销的“标配”：他不仅仅是内容和流量的变现工具，更是一种营销和商业理念的转变，是现代最新型的企业营销模式，能为企业带来更好的营销效果以及转化率。

从行业特性出发：

• 高频行业：针对服装、快消品、食品生鲜等典型高频行业，直播能够实现快速的带货和售卖，重新构建“人、货、场”的关系
• 高流量低成本，压缩产品售卖成本，可以低售价维持利润率
• 所见即所得：原厂地、探店、试穿等增加信任感和体验感
• 社交属性：及时互动，与看直播的客户相互直接交流，有超过60%的客户表示观看直播能够更好的让自己激发购买欲望
• 低频行业：针对汽车、房产、家局等行业，是将线下场景和服务线上化，从而带来新的营销转化链路
• 疫情的影响加速了线下场景和服务的直播线上化，直播是图文和视频后的新落地形态， 利用高互动的特点带来更直接的体验
• 同时，直播的形式也大大缩短了用户的营销链路，加快了用户的决策周期

从短视频+直播的优势出发：

• 在带货层面，直播的转化率会高于短视频，因为直播实时互动，穿插着讲解，沉浸感强，是短视的数倍有余
• 蓝V的粉丝如何沉淀和转化，在直播兴起之前一直是一个比较头疼的问题，但是现在可以通过直播进行高效互动，增强粉丝粘性
• 短视频时期积累的粉丝能够导流进直播间，使得直播能够自带粉丝基础，并且直播技能产生新的短视频素材，又能拉动新的粉丝，使得短视频内容与直播相互促进

多元化的内容：

• 多垂类：抖音直播内容丰富多元，衣食住行全面开花，各垂类比较均衡，短视频与直播联动，不断丰富和深耕垂类内容（包括生活、音乐、娱乐、教育、汽车、文旅、母婴、美食等），结合内容打造垂直IP，创造丰富多远的商业场景
• 多风格：直播形态在抖音上进化，不再是单纯卖货与导流，在抖音直播里存在各种风格直播内容（如VLOG/内容评测/场景植入等），匹配不同客户品牌和产品的多样化调性，延展更多创新玩法
• 多样式：间距客户在品牌曝光和效果上的不同需求，抖音提供不同样式的直播解决方案，高清拉流商业直播以品牌体验为核心(如发布会/活动宣传)以及原生直播间以多样化互动为核心（直播带货/粉丝互动）

当下主要直播平台对比分析：

当下主要直播平台的直播电商特点：

• 人群：
• 抖音用户涵盖广泛，分布比较均衡。三四线、30+用户在人数规模、观看时长上较高，但是一二线、20+用户更有粘性，且很多风潮、爆款是由后者带动的。抖音用户在人群上的均衡占比使得商业直播能够兼顾收看人数、收看时长和高粘性。
• 抖音用户对价格不太敏感，具备一定的消费水平，看重品牌但不盲目追求名牌，对品牌和产品的包容度都更高。
• 从短视频观看用户到直播观看用户，抖音还有极大潜力待释放。
• 品类：
• 抖音的各品类比较均衡，top3相加也只占了54%，说明抖音的面向更全面，各品类都能在抖音直播中找到自己的位置。
• 抖音用户更偏爱“新奇特”产品，如新美妆、新国潮等，抖音非常适合新创品牌和新品发布。
• 自带属性：
• 娱乐属性：抖音已在娱乐方面已有相当可观的优质沉淀，能够让用户在放松的情况下进行直播观看，无需额外教育。除了带货外，还能够去做更多创新尝试，甚至将直播日常化。
• 音乐属性：各平台也在积极尝试直播的多种可能性，推出了多场由平台方发起的PGC内容。可以看到，里面与“音乐”相关的占比极高，而抖音，本身就有着天然的音乐基因。「音乐」可能会成为抖音商业直播的一个利器，就像音乐之于短视频一样。
• 互动社交：短视频内容+直播+互动:
• 蓝V的粉丝如何沉淀与转化，在直播兴起之前一直是个比较头疼的问题，现在，粉丝可以通过直播进行高效互动，增强粉丝粘性。
• 短视频时期积累的粉丝能够导流进直播间，使得直播能够自带粉丝基础，并且直播既能产生新的短视频素材，又能拉动新的粉丝，使得短视频内容与直播相互促进。

目前我们字节在降低带货门槛（0门槛开通抖音小店）并且有相应的流量扶持，所以现在是非常好的入场机会，但是又该如何去做好抖音直播呢，它分为账号运营以及直播运营，之后有空的时候我会上传相关的内容供大家进行参考~